跨境电商能做吗？盘点跨境电商的主流平台

跨境电商能做吗？答案是肯定的

跨境电商和国内电商其实是没有本质区别的。

唯一的不同就是我们需要把货发往国外。所以从宏观层面来看，跨境电商肯定是靠谱的。跨境电商已经是一个成熟的行业，不管是有经验还是没经验的，入行的门槛都不算高，而且从每年不断增长的进出口量来看，跨境电商还是相对稳定且不断发展的。

但跨境电商到底怎么去做，怎么样能做好呢？

跨境电商不需要大资金的门槛，分为有货源电商和无货源电商，两个在运营起来没有实质性的区别，无外乎就是有货源的需要自己囤货，无货源的就不用自己囤货，也不会用那么多资金了。

由于篇幅的关系，我只大概说一下五个要点：

1 、店铺定位和产品定位。

2 、价格策略。

3 、店铺装修和店铺设置。

4、人员效率要。

5、精品化选品。尤其重要！！！！

跨境电商5大主流平台

1、亚马逊

亚马逊可以说是近些年最热门的跨境电商平台了，同时它的流量也是全球最大的。亚马逊凭借着自身良好的物流服务与多种多样的商品覆盖了全球100多个国家和地区。其优势主要在美国、欧洲，加拿大，日本以等地区。卖家也是遍布全球，其中中国卖家占亚马逊卖家四分之一以上。

我个人认为亚马逊是真的可以赚钱的平台，利润和客单价都相对较高的，包括我自己一直在做亚马逊。亚马逊的主要客户集中在欧洲北美，现在日本也OK，除此之外的其他国家份额可能会少一些。

亚马逊的开店成本不高，店铺每月39.99美金。但有一些隐藏成本，比如注册公司，刻章，挂账等等，如果是做FBA的话对资金的需求则要更大一些。

2、Ebay

Ebay是相当老牌的平台了，到目前接近二十年了，在美国欧洲都有站点。相比其他主流的平台，Ebay也会卖一些复刻品和二手产品，也算是平台一个特色。

客单价低并且目前很多低价产大部分都被深圳大卖家把持。也有很多卖家去做海外仓，专门卖大件货，但大件货成本高，物流费也高，资金门槛自然也高。个人认为不适合新人。

ebay店铺分等级，不同等级，收费不同。费用由月度和年度两种收费方式，不同等级店铺，每月免费listing刊登数量、刊登费以及成交收取比例不同。店铺等级越高，权重越大，免费刊登数量越多，而且其他费用越低。

个人认为ebay流量比较差，属于C2C，目前机会比较少，不如亚马逊。

3、Shoppe

和lazada比较像，但是shopee开店费用最低，比lazada入驻要简单很多。

东南亚现在是属于流量红利期，无论是lazada还是Shoppe可以看出他们是希望吸引其他平台优质卖家入场。

不过东南亚相对落后，并且平台也是低价的天下，感觉像拼多多，有潜力，但不成熟，再考虑到汇率和物流，利润不高。对于新手，个人推荐从亚马逊入手。

4、Aliexpress速卖通

速卖通是阿里巴巴旗下的跨境电商购物平台，中国卖家居多。这个平台也有十年了。速卖通主要面向俄罗斯，土耳其，拉美等国家。

尤其在俄罗斯市场，亚马逊或wish这些平台很难入驻俄罗斯市场，所以速卖通在俄罗斯是独大的，也是俄罗斯最大的电商平台。

费用方面如果不计算货物、人工等成本，开店所需成本即年费。目前速卖通价格战打得厉害，如果没有价格优势和资金链，很难生存下来。如果你是工厂或者有资源，那么可以尝试。

5、lazada

lazada是阿里巴巴投资的，发家于印尼。是东南亚最大的跨境电商交易平台，一共六个站点：印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南，六个站点合一。

平台对于产品有一定的要求，例如3C消费电子产品--手机、平板、相机、只能穿戴设备等属于禁售产品，同时禁售产品包括：液体产品、电子烟、情趣用品、食品、药品等。

一个执照注册一个账户，失败了再入驻会比较难。

目前lazada更倾向于从天猫商城哪些卖家导入，不太倾向于接受新卖家，所以如果你的公司或者产品实力不太强的话，入驻lazada会有一定难度。