货代新人学习教程：货代新人如何开发新客户？(货代开发新客户方法)

主动出击

1、货代销售要主动出击，多参加展会，多加一些微信群，多与同行交流，这些都是潜在客户。

2、客户的口碑非常重要，要对自己的产品有信心。

3、现在的行业竞争很大，需要经常维护好客户关系。

4、货代销售一定要学会营销自己，可以经常在朋友圈发发图片或者视频，让客户看到你的专业和靠谱。

5、有条件的货代销售可以学习一下网络推广或者网络营销的方法。

6、现在市场上有很多互联网+物流创业平台和公司，这些公司有大量的资源可以利用。

7、多参加一些大型物流展会，可以获得一些专业的信息。

9、在社交平台上多发布自己的信息，吸引客户关注。

精准定位

有些货代企业，客户的资源积累相当的深厚，这些客户都是非常优质的，如果能够把这类客户发展为自己的长期稳定的合作伙伴，对未来销售业绩来说将会是非常可观的。

如何定位精准呢？

在你想要通过各种渠道寻找客户时，就要想好你打算去哪种渠道上寻找你的客户资源，做好充分的准备。

当然，现在很多货代企业都有自己的网站，在自己网站上把你想要找的客户资料分类整理，然后用不同颜色表示出来。

当你把这些资料全部整理好之后，就可以针对性地去寻找潜在客户了。

这样做不仅能够提升客户资源数据库的质量，还能节省大量的时间和精力。

广撒网

广撒网是最常见的找客户方法，在这种方式中，我们可以将客户范围扩大到行业里的所有人，让行业内所有人都有可能成为我们的客户。

其实，这一方法最关键的是找对人，这就需要我们具备一定的行业知识。比如在阿里巴巴国际外贸平台">阿里巴巴平台上搜索关键词“物流”、“货代”等，输入关键字后就会出现大量的相关信息。

此外，我们还可以通过中国货运代理主要业务(货运代理主要是做什么)?货运代理行业的发展前景？">货运代理协会、物流企业协会等进行信息搜集。这样不仅可以扩大目标客户范围，还能够从其他渠道了解到更多客户信息，从而获得更多的潜在客户。

当然，在广撒网这种方式中还有一些技巧需要大家注意一下。

人脉资源

人脉就是你的资源，人脉是你的财富，如果你有一定的人脉资源，可以帮助你开拓市场，而如果没有人脉资源，很难做大做强。

下面跟大家分享一下如何找到自己的人脉资源！

1.主动拜访客户。拜访客户就是销售人员在拜访客户的过程中，寻找出自己的潜在客户。首先要主动与客户交谈，这样才能引起客户的兴趣和关注；其次是要有耐心，不要一上来就急着推销自己，要慢慢了解对方，给对方一个接受你的过程。

2.建立自己的人际网络。建立人际网络就是在你与客户交谈中获得他人的帮助。

一般来讲，与同行建立良好合作关系可以为你提供许多商机。